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“网上购物”已经成为了一种趋势,越来越多的年轻人甚至中老年人爱上了网购,实体店越来越南做了。那么,怎么让顾客回来呢?在运营的时候运用一些技巧,是会做出更好的,和一起看看具体情况吧。

雀啡  如何做好一家平安高赔率彩票网店的生意?(图1)

  一家平安高赔率彩票网店的老板,最近感觉生意越来越难做,他发现一方面进店的客户越来越少了。另一方面,进店的这些客户都是只说却不购买的。然后实在没有办法才想出一招:薄利多销。过去七折、八折、九折的衣服,现在全部是五折,让利销售。做了一段时间,利润是让出去了,可是店里的生意却没见得好多少。就让他非常苦恼,其实这个想法不错,是一个非常好的通过让利来引流的方案。但是同样的让利,我们用不同的方式去做,可能效果就完全不一样。

  实体店最大的问题就是客流的问题,为什么有些实体店老板会花很高的租金,在黄金地段开店呢?就是因为客流量大,所以我们在营销方案设计上,不但要做客户引流,还应该更多的去考虑如何让客户回流,产生重复购买,这才是关键。

这个方案其实可以这么设计:凡到本店购物,买多少就送多少!比如,一件衣服卖600,客户花600之后,这件衣服客户拿走。我们再送他们一张现金卡,里面还有600。下次客户可以直接用卡里的现金消费,这就是买多少送多少的方案。

雀啡  如何做好一家平安高赔率彩票网店的生意?(图2)

  其实也就等于5折让利给消费者,但产生的实际效果却有很大不同。买多少送多少的方案,有以下几个好处:第一,增加你的现金流,如果是打五折的话,600块的衣服,消费者只要付300块。

  而买多少送多少,600块的衣服消费者要付600,另外600块可以下次再用。相对来说商家就多出了300的现金流。假设平均一天营业额是1万,一个月的营业额是30万,而客户一个月能够回来一次,那么就等于1个月,你手中增加了15万的现金流。作为老板就可以用这些资金进行周转。

  第二,客户回流,凡是在店里买过衣服,拿到现金卡的人,在买衣服的时候,首先想到的就是你这家服装店。因为大多数人都会想:先把卡里的钱先花完。所以凡是曾经到你店里买过衣服的人,都会自动回流到你的店里进行二次消费,那么你的回头客就会越来越多。

  第三,可以长期锁定客户,这里有个小窍门,把主打款式的衣服设定不同的价格,比如上个月主打款式的价格分别是398、598、798,那么这个月主打款式的价格就要定为498、698、998。为什么要这样定价呢?就是为了长期可以锁定客户,让客户卡里永远有花不完的钱。

雀啡  如何做好一家平安高赔率彩票网店的生意?(图3)

  比如客户上次买的是598的衣服,得到了一张598的现金卡,这次如果买498的衣服,那么卡里还剩一百元。这次如果买698的衣服,就需要补一百,然后商家根据买多少送多少的方案,还要再给客户的现金卡里再充值一百,这样客户在你这卡上总有钱是没花完的。那么他在下次买衣服的时候就很有可能再次光顾你的店,看看有没有合适的衣服。这样我们就达到了长期锁定客户的目。

  由于时间的原因我们今天就到这里,下次有时间我们在聊。

来源:平安高赔率彩票网网       编辑:陈梅
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