平安高赔率彩票网网,平安高赔率彩票网专业门户!
微信关注
平安高赔率彩票网网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

平安高赔率彩票网网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 布根香 雀啡 婉枫

您的位置: 平安高赔率彩票网网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

PC蛋蛋网开奖结果

导语: 服装店每天来店里的顾客也就那么多,而且来店的顾客并不都要购买,即使一人购买一件那业绩也就那样,如何提高销售的业绩呢?那就需要导购销售掌握连单技巧了,试想一下一个顾客购买两三件衣服,那十个顾客就能成单二三十件了,这可比你辛辛苦苦盯着一个顾客买一件来得轻松。那么服装导购卖衣服应该如何掌握连单技巧呢?今天小编就来举例说明一下只多说了一句话,竟能1单连带10件衣服的技巧吧。

服装店每天来店里的顾客也就那么多,而且来店的顾客并不都要购买,即使一人购买一件那业绩也就那样,如何提高销售的业绩呢?那就需要导购销售掌握连单技巧了,试想一下一个顾客购买两三件衣服,那十个顾客就能成单二三十件了,这可比你辛辛苦苦盯着一个顾客买一件来得轻松。那么卖衣服应该如何掌握连单技巧呢?今天小编就来举例说明一下只多说了一句话,竟能1单连带10件衣服的技巧吧。

卖衣服的语言技巧 ?只多说了一句话,竟能1单连带10件(图1)

  1.案 例一

  小英是店里的销售高手,每个月的业绩都是区域第一,她的连带销售率最高。

  一天大家正在忙碌时,进来了一位顾客。小英正好在门口清点货品,见到顾客进门,就停下手中的活儿,走上前去迎宾:“姐,您好早呀,您是今天第一位客人,您就是我们的福星啊!”顾客一听这话,心里高兴,笑着说:“小姑娘你真会说话!”

  顾客进店后就走到货架前随意看。她拿起一件上衣来,前后看了一下,又在身前比了一下,小英忙上前说:“姐,这边有镜子!”顾客就顺着小英指的方向走过去。在镜子前又拿着衣服比量了一下。

  此时,绝大部分导购会开始介绍产品,这是不对的!这时要了解顾客的需求,切记!

  小英走过来问:“姐,您想搭配什么衣服穿?”

  顾客说:“想配家里的一条裙子。”

  小英接着问:“裙子是什么颜色的?”

  顾客说:“黑色带蕾丝边的。”

  小英说:“姐,咱这儿有一款相似的,我拿过来,您穿上看看这件上衣合不合适。”

  小英迅速把衣服拿过来,引顾客进了试衣间。过了一会儿顾客从试衣间出来,在镜子前看整体效果。又帮顾客整理了一下衣服笑着说:“姐,您身材真好呀!”

  小英说:“姐,我想请您帮个忙,可以吗?”

  顾客一听这话,好奇地问:“什么事?我能帮你做什么?”

  小英笑眯眯地说:“姐,我看您的身材这么好,气质也出众,就想让您帮我这个忙。昨天我们家来了一批衣服,我还没来得及看,也不知道款式怎样,您有没有时间?帮我试穿一下,当回模特,我看看款式如何?”

  顾客听了后想了想说:“那好吧,反正我也没事。”

  小英就把衣服一套一套拿出来,先拿了四套衣服,顾客就进试衣间一套一套地试,同时小英询问顾客:“姐,一看您就特会穿衣服,以您的眼光,这套衣服该在什么时候穿适合呢?”顾客就发表了一下自己的意见。

  这句话很重要,因为顾客说出意见就是在给自己心理暗示,顾客在发表意见的时候,大脑里已经浮现出了穿着之后的场景。

  顾客试了很多套,小英适时地加以赞美。顾客在试穿过程中,看中了好几套衣服,最后买了三套衣服,成交了一万多元。没过几天,顾客又回来了,把另外两套满意的衣服又买走了。算下来,一共销售了10件衣服!

  总 结

  请顾客帮忙试衣服时,有很多顾客是愿意帮忙的。因为是让顾客帮忙,没有让他试了就买,他就没有心理压力,这样顾客愿意试穿的可能性就大了很多。

  这个方法还能让顾客主动发表自己的见解,有利于让顾客参与到销售中来,与导购形成互动,同时让顾客自己说出购买理由,这样就做到了顾客自我催眠的效果。顾客找出衣服的优点越多,对衣服的印象就越深刻,成交的概率就越大。

卖衣服的语言技巧 ?只多说了一句话,竟能1单连带10件(图2)

  2.案例二

  一家男装区的一家专柜。刚进门,导购迎过来说:“您好,先生,欢迎光临XX品牌!”顾客走到衬衣陈列区,上下左右看着陈列的衬衣。

  导购问:“先生,您要在什么什么场合穿?”

  顾客:“在开会的时候穿。”

  导购说:“先生,这两款从颜色上还有版型上比较适合,您试一下,花不了您几分钟的时间。”

  顾客接过衣服进试衣间,导购跑过来拿着一条领带说:“先生,这有条领带,您试一下,看看衬衣配您家里什么样的领带合适!”

  顾客很满意说:我在试衣镜前看了看整体效果,感觉很满意,看了看导购问:“衬衣多少钱?”

  导购说:“很便宜,799元。”

  顾客问:“领带多少钱?”

  导购回答说:“也很便宜,799元!”

  顾客说:“衬衣才800左右,领带居然那么贵,打劫呢!”

  导购笑着说:“先生,您能感觉到,这条领带搭配这件衬衣是非常合适的,而且这条领带是用的顶尖真丝面料……”

  顾客说:这条领带虽然很合适,确实有点贵,家里那么多领带,一定有可以搭配这件衬衣的。但是半个月左右,顾客又回来买领带了!

  导购笑着说:“我知道他一定会回来,因为我每次卖一件衬衣,一定会搭出一条领带!”

  总 结

  这个导购的搭配能力很强,而且给顾客领带的时候,并没有直接说“先生,我给您拿条领带吧”。

  如果导购这样说,顾客会直接拒绝的。他说:“先生,这有条领带,您试一下,看看衬衣配您家里什么样的领带合适。”因为这句话让顾客感觉说得在理,也没有让他多买条领带的意思,所以顾客很容易就接受了。

  试衣服一定要推荐连带,如果顾客是嫌麻烦,可以用这样的话术:“先生/女士,您今天来挑衣服,一定想挑一件自己满意的,所以换一件也是换,换两件也是换,耽误不了您两分钟,主要是想让您搭配一下,看看上衣合不合适。来!您把这条裤子也换上吧……”

  所以导购在顾客试穿环节,尽量减少顾客的心理压力是非常重要的,毕竟只要顾客试穿上新衣服,就已经成功了一半。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多平安高赔率彩票网店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载平安高赔率彩票网网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

平安彩票娱乐园风向标 更多平安彩票娱乐园品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  平安高赔率彩票网网版权所有(2008-2019) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。