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导语: 对于快平安彩票娱乐园而言,2019年开年不利,持续不断的关店潮,继NEWLOOKTOPSHOP相继退出中国市场之后,Forever21、H&M均面临着关闭部门门店的境况。在过去的十年中,欧美快平安彩票娱乐园品牌相继走入中国的一二线城市,不过从2017年开始,这些品牌随着市场的饱和,增速放缓,甚至一度引发关店潮。

  对于快平安彩票娱乐园而言,2019年开年不利,持续不断的关店潮,继NEWLOOK TOPSHOP相继退出中国市场之后,Forever21、H&M均面临着关闭部门门店的境况。

  在过去的十年中,欧美快平安彩票娱乐园品牌相继走入中国的一二线城市,不过从2017年开始,这些品牌随着市场的饱和,增速放缓,甚至一度引发关店潮。

  就连在中国营利双增的优衣库店铺增长数量也明显放缓,2018年9月截至现在,新开门店11家但同时关掉了12家门店,12月至今三个月内没有新的门店开张,预计到8月底,还将关闭18家门店,距离2015年曾经立下的5000家门店目标,还有4000多家。

  快平安彩票娱乐园退潮,优衣库日本也“焦虑”

  快平安彩票娱乐园的大规模退潮最先体现在头部巨头公司的业绩显著下滑。世界上最大的快平安彩票娱乐园品牌母公司Inditex2018财年销售额同比仅增长3%,净利润则增长2%,较2017财年进一步放缓,是近5年来最糟糕的表现。Inditex计划将在2020年1月之前,将新开店铺数从上年的370家减少到300家。

  排名第二位的Hennes&Mauritz(H&M,瑞典)计划2019财年关闭160家店铺,比上财年多关14家,新开店铺数也控制在335家,从近几年来看属于最低水平。

  优衣库的母公司日本迅销集团也未能幸免,在日本国内业绩惨淡,最近半年内累计收入4913亿日元(约296亿元),同比下降0.5%,经营利润677亿日元(约40.6亿元)同比下降23.7%,这是优衣库近十年以来本土市场首次营收、利润双降。

  对于近年来优衣库在日本国内的表现不佳,业绩会议上往往将原因归结于天气等客观因素,这个季度优衣库又将增长乏力的因素归因于暖冬,在此之前,2016年优衣库业绩暴跌,给出的理由同样是受天气的影响。客观因素本无可厚非,持续的业绩下滑,不得不说优衣库的市场空间已经几近天花板。

  事实上,优衣库从诞生以来,几乎每隔五年就会遇上一次经营危机,优衣库经营的优势在于每次面临危机时刻,优衣库都能够及时调整战略方向,而每一次的转型都与日本本土的市场环境息息相关。

  首家优衣库门店诞生于1984年,正值日本本土市场的红利期,彼时日本消费市场开始出现“分众”现象,有钱但并不富裕的“新穷人”寻求价格低、敏感度高的商品,部分消费者也出现简约化的消费倾向。这个时期的日本出现了许多极具性价比的品牌,优衣库、无印良品等品牌都诞生于这个时期。

  随着90年代日本经济泡沫破裂,国内经济增长断崖式下跌,消费者衣着消费意愿亦随之减弱,以低价著称的优衣库开始走俏,1999年优衣库登陆资本市场。

  然而好景不长,上市之后的优衣库新产品开发乏力等弱点开始显现,直至2002年的收入同比下降将近30%,利润下降近50%,优衣库面临着上市以来的第一次危机。

  2004年,对于优衣库而言又是一次新的尝试,也是这一年优衣库进入中国市场,并先后在美国、韩国、中国香港、法国、新加坡等设立子公司,开拓海外市场。

  如今随着日本老龄化和少子化,优衣库在日本本土的市场增量乏力,只得将增长的动力寄希望于市场还处于空白的中国大陆市场。

  押注中国市场,开拓二三线城市

  近半年当中,优衣库的大部分增长都来自于亚太地区,尤其是中国。优衣库母公司迅销集团的财报显示,2019年度上半年财报显示,营业额增长了809亿日元,而海外的营业额就贡献了725亿日元的增长,几乎86.6%的增长来自于海外市场,尤其是中国内地市场。

  在中国内地市场的强劲表现带动下,优衣库海外业务销售额增长了725亿日元,达到5800亿日元,同比增长14.3%,营业利润884亿日元,同比增长9.6%,大中华区已然为海外业绩成长的主要驱动力。

  截至2月底,优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店,大中华区合计达768家门店。

  优衣库上半年销售额和营业收入均呈两位数增长,预计到2019年8月期结束时,优衣库整个财政年度的销售额将达到5000亿日元,营业收入将达到850亿日元。

  大中华区作为优衣库的第一大海外市场,是实践数字化转型较早和深入的区域。优衣库的数字化转型,在这里有了更多本土化的尝试。

  2014年,大中华区管理层注意到了中国移动互联网高速发展的态势,无论是在媒体投放、数字内容创新、品牌与消费者沟通平台搭建上,都因为移动互联网而发生着趋势性和变革性的改变。

  优衣库自2014年开始搭建数字营销团队,先后在微信、微博、nice等社交平台进行自媒体运营。通过与平安彩票娱乐园界KOL合作宣传、与合作授权、与大牌设计师推合作款,这一系列的联合营销,把不同维度的粉丝人群转化为优衣库的消费者。

  优衣库还利用了粉丝效应为品牌进一步拓宽传播渠道,粉丝看到KOL上传播的信息后购买产品,并且自发进行二次UGC分享商品的信息与平安彩票娱乐园打扮等,使得营销效果得到进一步提升,经过近5年的运营,优衣库在数字平台的粉丝数量已超过1亿 。

  此外,优衣库中国电商发展迅速,电商化的比率已高达20%,可以说是优衣库数字零售转型的初步成果。

  2017年,迅销集团(优衣库母公司)董事长柳井正在股东大会上提出“有明计划”,宣布优衣库向“数字消费零售公司”转型,即通过与科技公司合作,从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。

  以中国为代表的大中华区作为优衣库的第一大海外市场,从去年开始,优衣库线上天猫门店支持线上下单,线下取货,打通线上线下商品库存,这给优衣库电商业务带来了30%增长,迅销集团计划在2021年8月期财年的电商销售额占比超过30%。

  不过,面对中国当下经济增长放缓,有不少分析师质疑优衣库押注中国市场的策略。

  迅销集团董事长柳井社长却表示在中国的服装消费速度不会放缓,中国每年有50万亿日元的服装需求,而我们才达到1000家门店,这是一个有着13亿人口的大市场。“他还表示,未来或将加快在二三线城市的门店开张进度,并且反复强调说:“中国服装市场绝不会减速”。

  对于接下来下沉至二三线城市的计划,优衣库大中华区CEO潘宁给出了答案,“目前正在推进当中。“在潘宁看来,优衣库在中国二三线城市还有很大的增长空间,他表示在上海的门店和西南地区中心城市门店的销售额几乎相等,“现在国内的大型商业中心开发商在邀请品牌进驻时,会首先考虑到优衣库。”

  他表示,“优衣库很早就开始关注电商业务,我们在不断尝试新事物的同时,采用O2O将实体店与虚拟店铺结合起来,并采取措施进行联动以吸引客户提高销售额。2018年双11,优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额(约合17亿日元),优衣库的服装零售额排名全国排名第一,在天猫店铺上的销售额也名列前五名,优衣库对未来增长潜力充满信心。”

 来源:亿欧网  作者:曹玥        编辑:潘芬芬
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