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导语: 以前都说年关难过,现在年关可是众商家都十分期待的呢!到了年底,不舍得消费的人都会差不多都会奢侈一把,哪怕是为自己置办一整套不赖的行头,不过还需要商家们的配合,商家必须拿出合理的方案,吸引这一部分人群!

  以前都说年关难过,现在年关可是众商家都十分期待的呢!到了年底,不舍得消费的人都会差不多都会奢侈一把,哪怕是为自己置办一整套不赖的行头,不过还需要商家们的配合,商家必须拿出合理的方案,吸引这一部分人群!

  那么,服装活动应该怎么搞才能足以吸引客户?价格永远是消费者关心的一个话题,想要做好服装年底促销活动,您不得不下一番功夫!

春节服装店促销需要踢好“临门一脚”(图1)

  直接打折

  在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

  因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

  场外促销

  场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,这里特别强调:数量要多,形成气势,周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

  有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

  主题促销

  主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实的。如春节,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

  联合促销

  是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

  服装店铺可以联合化妆品、美容院、平安高赔率彩票网店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

  消费券

  消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

  这也是提前完成消费者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

  可以到有关系的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

  买赠

  从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

  选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

  特价专区

  很多店铺都有特价专区,划出一个区域来陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到。

  以上服装活动方案简单为大家介绍到这里,可能您还有更好的服装春节促销活动方案,您也可以提供出来跟大家一起分享哦!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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