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导语: 男人的衣柜,这是一个耳熟能详的广告。换句话说,就是让人听上句接下句的那种。而作为广告承接品牌的海澜之家,2018年其实一直不温不火。但谁都不能小看段子手的威力,尤其是顶级段子手。

  男人的衣柜,这是一个耳熟能详的广告。

  换句话说,就是让人听上句接下句的那种。

  而作为广告承接品牌的海澜之家,2018年其实一直不温不火。

  但谁都不能小看段子手的威力,尤其是顶级段子手。

  【1】

  一个吐槽大会,就让海澜之家彻底燃爆了。两个让腐女恨不得舔屏的男神,隔空互怼,用的梗居然跟那个衣柜有关。

  然后,海澜之家就被迫成为一个娱乐高潮的背景,随便发个微博都会有几百倍的回音。

  可海澜之家老板周建平并不愿意这样成为“网红”。毕竟,这是为人“插刀插出来”的,谁知道会不会再“插回去”。

  在周老板看来,海澜之家是低调奢华有内涵的品牌代表,符合成功男士的品味。如果都跟流行挂接上,恐怕对品牌推广没好处。把成功人士的闷骚心理都能GET到的海澜之家,一定有独到之处。

  说实话,能让全国所有人都记住男人穿衣找海澜之家,周老板的成功早已不是写在脸上。

  【2】

  与几乎所有的成功老板一样,周老板身上有两个非同一般的气质。

  一个是坚韧,认准一件事就想尽办法干到底,且别人怎么说都没用;另一个是敢于冒险,能拿出自己全部身家去拼个未来的,在企业家中还是凤毛麟角。

  30年前,当开照相馆的周老板拿出自己所有的积蓄30万元,承包了家乡小镇里的毛纺厂的时候,他并不清楚,这是一个传奇开始。

  这家起步之初只有18名员工的毛纺厂,如今已经转型成市值超过400亿的服装企业,在国内营业额超过Coach等一众国际大牌。

  但在当初,许多人都劝过他。已经小有身家的周老板,稳稳当当的挣钱到现在过得也差不到哪里去。

  但他就是能折腾。

  想当初,针对他承包毛纺厂镇里那么多的反对意见,他不惜立下军令状:钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。

  【3】

  周老板成功还有一个原因,就是在生产和研发上愿意投入。

  1991年是周建平创业的一个分水岭。

  那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务,他承包的第三毛纺厂也不。但在一次跟着朋友去刚刚崛起的杉杉西服订货的时候,他发现精纺的需求非常大。

  于是,想了两天,回来的周建平不管厂里的工人理不理解,一下子砸入 1000万元转做精纺。

  当时很多跟他创业的老员工都蒙了,不约而同找他谈,希望他不要这样做,因为会“承担太多风险”。

  可周老板就认定这是一个方向,砸锅卖铁也要搞。

  3年后的1994年,当毛纺厂的年收入破亿的时候,那些老员工才意识到,当时周老板决策的英明。

  而提前转型的的周建平,就这样避开了90年代毛纺厂第一次的倒闭潮。

  【4】

  周建平第三次创业在2002年。

  那年他在日本逛了优衣库,大受启发。他觉得优衣库能干的他都能干,而且能做得更好。

  回国后,他立即效仿这一模式,成立江阴海澜之家服饰有限公司,在全国到处开店。

  他为海澜之家定了几个规矩。

  首先,海澜之家以“男人的衣柜”定位,专供男性市场。此外,抛弃了传统“人盯人”的导购模式,全程由消费者自主选衣,只有按响货架旁的按铃,才有服务人员来提供帮助。而且,基本上不打折,地址多是三四线城市。

  至于原因,他曾这样解释,“一般男人不会像女人那样经常性的逛商场,看到一件喜欢的衣服,就隔三差五跑去看一次,一年只来海澜之家两次就够了,因此降不降价不重要。”

  就是这个策略,把海澜之家送上了国内服装行业得龙头老大地位。

  现在在国内,探讨服装品牌收入排名的话,海澜之家周老板排第一,没人说二话。去年他以36亿美元资产成为行业中的首富,超过排名第二的森马服饰的邱光和近10%。

  海澜之家做导这一切,依靠的一是面料,二是设计,第三,也是最核心的就是品牌。

  而拼品牌,周老板就一个“王炸”——上明星,还是当红明星。

  2002年,谁都忘不了,刚刚转型的周老板700万请来梁朝伟代言,海澜之家一炮而红。之后,众星云集,海澜之家的品宣几乎成为当红小生的走台秀。

  【5】

  周老板成功了,但见过人都知道,他很慷慨。

  不光对员工,对投资者也是。

  2015年以来上市公司海澜之家连续三年为股东分红,分红金额累计超过58亿元。

  这也是为什么,许多投资人把海澜之家列入必选股票清单的原因。

  娱乐不娱乐,很多人管不着。但真金白银的年度分红,让投资人心动,甚至眼红。

  而就在这个娱乐事件爆出的当天,海澜之家临时股东会作出决议,授权董事会办理股票回购。据相关信息披露,周老板将拿出6.66亿元至9.98亿元来回购股票,回购价格不超过12元/股,并且在临时股东会通过后6个月内实施。

  通过股票回购,拉升股价提升股东价值,投资海澜之家的股东其实一直在“偷着乐”。

  【6】

  周老板没想到,就是这个巨星战略,当下弄出点小岔子,让他有点尴尬。

  但谁都清楚,真正衡量一个企业的标准,一是销售,二是盈利,代言人只是一个市场手段而已。

  从2014年喊出“我要跟优衣库拼了”之后,周老板疯狂开店,几乎让海澜之家遍布全国。

  而对标优衣库的周老板,也在荣登服饰类首富的同时,让海澜之家彻底站稳全国第一的地位。

  “2017中国企业500强”榜单中,海澜集团以营业额933.05亿元,净利41.33亿元排名服饰榜榜首,与第二名的雅戈尔营收足足拉开369个亿,差不多半个雅戈尔年收入。

  当然超过优衣库这个目标,在电商端周老板2017年就实现了。

  2017年双11的时候,海澜之家甚至一举超越优衣库,结束了双11期间日本占领天猫男装品类第一的局面,领衔中国本土品牌。

  更让人意外的是,一直不遗余力推出当红小生代言的周老板,其实接班人也是个男神。

  一个善于推出男神,并利用男神进行品牌建设和推广的海澜之家,在新男神当家人旗帜下又将如何?

  也许,时间能给出答案。

 来源:华商韬略  作者:张津京        编辑:潘芬芬
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